Social Media Selling – mit LinkedIn zu neuen Geschäftschancen
Kenne ich meine Zielgruppe? Wie erreiche ich neue Zielpersonen? Wo sind die Grenzen dieser Strategie? Wie vermittle ich die richtigen Botschaften? Wichtige Fragen, mit denen sich über kurz oder lang beinah jedes Unternehmen auseinandersetzen sollte. Die anschließenden Zahlen sprechen für sich: Daten & Fakten Bereits über 18 Mio. Menschen alleine im DACH-Raum und […]
Preiserhöhungen gekonnt durchsetzen
Explodierende Rohstoffpreise, stark steigende Energie- und Transportkosten machen es für die meisten Unternehmen notwendig, Preiserhöhungen vorzunehmen, um nicht massiv an Profitabilität einzubüßen. Die Preiserhöhungen, die nun erforderlich sind, um die teilweise exorbitant gestiegen Kosten auszugleichen, könnten jedoch weit über die 2- 3-% Erhöhungen hinausgehen, die Unternehmen oft für das neue Jahr planen. Gleichzeitig stellen sich viele […]
Die gesetzten Umsatzziele realisieren
Mit den Umsatzzielen ist es wie mit den Vorsätzen zu Neujahr. Jeder hat sie, aber keiner weiß, wie er sie erreichen kann. Häufig werden deshalb Potenziale nicht erkannt, Ressourcen völlig falsch eingesetzt, Prioritäten nicht getroffen und die Entwicklung des Vertriebs vernachlässigt. Die SMART-Formel schafft Abhilfe: S = spezifisch M = messbar A = ausführbar R […]
Schwächen im Vertrieb
Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Kunden sind zunehmend in der Lage ihre Geschäftsprobleme und Anforderungen im Beschaffungsprozess selbst zu definieren und auch eine erste Lieferantenauswahl durchzuführen. Dem Internet und Social-Media sei es gedankt, dass es heutzutage eine große Transparenz über Produkte, Preise und Anbieter (inklusive deren Bewertungen) gibt. Was erwarten […]
Eine Vertriebsschulung, die zum Unternehmen passt
Jeder, der schon einmal nach Vertriebsschulungen gesucht hat kennt die Herausforderung: Wie komme ich zu Vertriebsschulungen, die auf mein Unternehmen abgestimmt, professionell und praxisnahe sind? Und welcher Trainer passt zu unserem Unternehmen? Vor der Vertriebsschulung steht die Analyse Auf die Mischung kommt es an. Nicht jede Vertriebsschulung passt zu jedem Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen. Zunächst einmal […]
Vertriebsschulung – „Verkaufen kann nicht jeder“
Die landläufige Meinung ist sehr oft: “Verkaufen kann jeder”. Deshalb glauben einige Unternehmen auch, dass Vertriebsschulungen reine Zeitverschwendung sind. Aber, das ist ein Irrtum, der jedem Unternehmen viel Geld kostet. Vertriebsschulung absolviert, aber keine Wirkung Während der Vertriebsschulung war alles noch so klar und eindeutig. Doch zurück am Arbeitsplatz und im Kontakt mit dem Kunden, […]
Wichtige Kennzahlen im Vertrieb
In der vertrieblichen Welt verändert sich vieles mit großer Geschwindigkeit. Es geht um neue Märkte und Vertriebskanäle, um Mitbewerber und neue Produkte, die immer herausfordernder werden. Alles ist heute „data-driven“. Daher ist es umso wichtiger, einen guten Überblick über die aussagekräftigsten vertrieblichen Kennzahlen zu haben. Welche Kennzahlen sind wichtig für den Vertrieb? Welche Kennzahlen für […]
Wer sind die Solution Seller?
Solution Selling: Wer sind die Solution Seller und was macht sie so gut? Lösen statt verkaufen lautet die Devise von Solution Selling, die im digitalen Zeitalter zunehmend an Bedeutung gewinnt. Bei der steigenden Zahl an homogenen, mitunter digitalen Leistungsangeboten und immer besser informierten Kunden, bestimmen nicht nur Preise und Produktfeatures, ob gekauft wird. Solution Selling […]
Was einen Top-Vertriebsmitarbeiter ausmacht
Sie wollen zu den Besten gehören? Darauf müssen Mitarbeiter im Vertrieb achten. Die besten Mannschaften verfügen über dezidiertes Wissen über den Käufermarkt. Dieser verändert sich täglich und ist nicht mehr ohne den Kontext Digitalisierung vorstellbar. Gute Vertriebsmitarbeiter wissen darauf in ihrem täglichen Arbeitsumfeld zu reagieren. Sinnvoll kombinieren Potenzielle Käufer gilt es, auf sinnvolle Weise zu […]
