Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen

Verkaufstraining

Angebotspräsentation und Abschlussverhandlungen

Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Dieses Modul unterstützt Ihre Verkäufer mehr Geschäftschancen, zu besseren Konditionen und weniger Zugeständnissen abzuschließen.
Die Besonderheiten bei virtuellen Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen, die zusätzlich den Verhandlungserfolg beeinflussen können, werden ebenso behandelt wie Widerstände gegen Rabattforderungen aufzubauen und mögliche Alternativen zu betrachten, wenn der Deal nicht abgeschlossen werden kann.

Trainingsinhalte

Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten mit der Erfolgsformel
Angebotslegung und Besprechung
Verhandlungsvorbereitung und Taktiken
Was ist anders beim virtuellen Verhandeln?
Geben/Nehmen Liste
Abschlusssignale wahrnehmen und Deals abschließen
Tipps und Traps

Was Teilnehmer lernen

Wie ich Kontrolle über den Verkaufsprozess behalte und Verzögerungen zum Schluss vermeide
Vorbereitung auf die virtuellen Abschlussverhandlungen
Praktische Werkzeuge anwenden, Widerstände aufbauen und weniger Zugeständnisse geben

Ihr Business Outcome

Verkürzte Verkaufs Zyklen
Weniger Zugeständnisse
Deals abzuschließen, wenn kein persönliches Treffen möglich ist

Mögliche Formate

Online Live Workshop
Präsenztraining mit Dual Efficiency Methode

Zielgruppe

Verkäufer
Verkaufsleiter

Dauer

Online Live Workshop: 120 Minuten
Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

Deutsch
Englisch
Italienisch
Französisch